商用凈水機,3M商用凈水機,史密斯商用凈水機,史密斯BR800,史密斯BZR100,史密斯凈飲一體機,上海江淘鑫
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反滲透凈水器究竟占有多大市場份額?富氫水發展前景如何?

2022/7/21

一朋友對凈水器和凈水行業感興趣,提了幾個關于凈水器還有沒有搞頭,凈水器外資品牌怎么做的,反滲透凈水器市場占比,以及富氫水的未來等話題,讓我簡要回答快問快答,現整理如下,供大家參考。如果你覺得有用,就給個鼓勵!


快問1:凈水器還有沒有搞頭?


快答:


這個問題,看個人格局,干凈水賺口飯吃沒問題,想做多大雖有機會,但比較難。末端凈水已經由網絡平臺發起進攻,進入打價格戰的階段。


好處是服務黏性大,理論上安裝出去機器后,可以獲得二次換芯服務回報,但這個二次換芯率行業并不高,50%算高的了,而且該換的時候不換,原則上還不能給用戶鎖機不出水。


近兩年家用集成水路凈水器的出現,稍微改觀了些:1、濾芯不通用,鎖定用戶不跑單、不被搶單;2、消費者安全飲水意識提升,濾芯更換率提高了。這個也算雙贏,有可持續性。


商用凈水是又一種玩法,但商用凈水做成品牌效應的不多,定制化的產品多一些。


快問2:外資品牌是怎么做的?


快答:


實際上,末端凈水器在國外市場很小,真正被放大的是國內市場!在國外市場主要的產品形態是前置過濾器、中央凈水機和軟水機等前端產品,在外資品牌俗稱的“大水”。


目前在國內市場的凈水器外資品牌,有真的外資品牌(但多數末端凈水器也大多由國內生產工廠代工)和“假洋鬼子”兩種,后者居多,瘋狂做網絡推廣招商的那種。


外資品牌溢價空間高,有特定的中高端受眾群買賬。有部分是走線上電商渠道,有部分是走線下經銷代理渠道,線下渠道多以建材渠道為主。


快問3:反滲透凈水機機會大嗎?


快答:


反滲透凈水機,幾乎壟斷了國內的末端凈水器市場,而且在商用凈水、工程設備凈水領域,反滲透技術產品占比也比較高。


快問4:富氫水市場如何?


快答:


富氫水屬于功能水市場,功能水曾在2000-2008年這個時間段很火爆,比如電解水、富氧水、磁化水,等等,以會銷、直銷乃至傳銷的方式賣貨為主。當年電視購物“水宜生磁化杯”也很火。



原衛生部現改名衛健委曾出文打擊,說不認可、沒有授權任何衛生許可,央視315晚會也曝光了功能水亂象,之后就沉寂多年。


富氫水一直就有,但一直沒怎么做起來,近兩年有抬頭的趨勢,屬于凈水器行業的“一股暗流”,也有一部分出口。富氫水理論在日本、臺灣有一定的市場,以前也叫“水素水”,但在中國大陸官方目前也沒怎么給予權威認可,一些實驗研究機構在做研究。


大概這個情況。對這4個問題,您的觀點是什么呢?


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